Стратегии переговоров. Условия, цены, удержание позиций в бизнесе.
- Date and time
- 30 June 2016 (Thursday), 09:00
- Sponsor
- RECONT
- Format
- Partnership
- Address
- Russia, ул. Малая Ордынка, 7
Корпоративный тренинг, концентрируется на 25 стратегиях переговоров, на умении планировать и реализовывать стратегии, на умении менять стратегии.
Schedule
Программа тренинга будет включать такие темы, как:
•Стратегии с точки зрения вопросов:
•Стратегия 13 вопросов.
•Стратегия Сократа.
•Стратегия СППР (СПИН).
•Стратегии с точки зрения давления:
•Давление.
•Плюс-Минус.
•Минус-плюс.
•Стратегии с точки зрения последовательности:
•Крещендо.
•Диминуэндо.
•Разделение.
•Добавление.
•Пакетная стратегия.
•Стратегии с точки зрения эмоций:
•Эмоциональная уверенность и прямое позитивное предложение. Стратегия «нежелания продавать».
•Интрига.
•Стратегии с точки зрения напряжения:
•Контрастные действия (плохой — хороший полицейский).
•Изматывание.
•Антиконфронтационная, противоконфликтная стратегия.
•7 стратегий с точки зрения позиции и отношения:
•Игнорирование или избегание.
•Приспособление.
•Доминирование.
•Манипуляция.
•Соперничество.
•Компромисс.
•Сотрудничество или содружество.
Invite colleagues and friends